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每个人都在说营销，谁能做得更巧妙？
射人先射马，擒贼先擒王。
抓住那个点，突出重围 寻求裂变。
让DU熊来告诉你，
什么是痛点、痒点、卖点！
营销，到底靠什么来开启？
一直以来，在营销领域，有三个关键词可谓是经久不衰，
各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场站台。
三个词是：痛点、痒点、卖点（兴奋点）。
其实，这三个词不仅仅是一切营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词，要想获得商业上的真正成功，那么你的想法，只能是镜中花、水中月，看得见却摸不着，毫无实质意义！
所谓痛点，是用户在生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨。如果这个事情不解决，他就会混身不自在，很痛苦。因此，用户急切需要找到一种解决方案来化解这个问题、解开这个纠结、抚平这个抱怨，以恢复正常的生活状态。
举几个栗子：
爱吃麻辣香锅的美食爱好者，常会遇到上火的问题，可能会因为上火导致疼痛难受，影响食欲，这就是他的痛点。王老吉找出这个痛点，大张旗鼓地告诉消费者：“我能帮你解决这个问题”，如此一举获得大成！
有胃病问题的人，日常生活是很痛苦的。胃疼、胃酸、胃胀，就是他继续解决的问题。如果这时听到一句：“胃疼，胃酸，胃胀，就用斯达舒！”必然立刻就入耳入心了。
遗憾的是，后来，斯达舒把如此高效有力的广告语改成了：“良心的药，放心的药”，慢慢的淡出了消费者的认知视野。因为，这句话没有直指消费者的问题，也就是没有直达消费者的痛点！
对于老年人来说，吃药十分常见。有的老年人每天简直拿药当饭吃，可是他们其实也很厌烦。有一个医疗产品公司打出广告：“慢病怕吃药，就来纹疏堂”。直接又利索，3000元一年的理疗卡，一万八千元一台的设备卖得风生水起，只是因为他们解决了老年人在治病上的最大抱怨！
脑白金的成功之道充分证明了抓住痛点的重要性。有多少人过年过节去商场超市，却不知道该买什么送给长辈？脑白金就抓住了这个点，从竞争白热的营养品当中跃然跳出，成为了用户心目当中送给长辈的礼品的第一选择。
痛点是消费者必须要解决的问题，痒点则是引发消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往。就像很多经济条件不太好的工薪人士，也对苹果手机特别向往，一看到那种赏心悦目的外观，一看到那种超酷的性能，心中就激动万分，恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果！
换句话说，痛点对应的是解决消费者的问题；而痒点对应的是满足消费者的欲望！
再举几个栗子：
刚需类买房主要是为了解决居住的问题。而有了房子以后，再买一套更高档，更豪华，更有格调的房子，就是人们的向往了。
看到风格别致的欧式建筑，有青山的倚靠，有绿水的环绕，有阳光的沐浴....谁不心生向往，谁不心里痒痒地，想要啊，渴望啊！
万科城市花园；西效庄园；碧桂园，给你一个五星级的家。就是在刺激人们心中的痒点。普通住宅也能住，但五星级，不是更有生活质量吗？
余额宝，为你带你超越银行活期14倍的收益，是不是立刻就心痒痒，想把银行的定期存款取出来存到余额宝？这个痒点，就是你使用余额宝的理由。
Iphone6，岂止于大！你想要吗？给人一种在情感和心理上更好的满足感，就叫痒点。
卖点
卖点是站在卖家本身角度说的！狭义上的卖点，就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你所塑造的卖点就成功了，真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人。
还是用栗子来说话：
拿住酒店来说吧，我怎么在瞬间打动80%的商务人士？“五星级的待遇，四星级的价格”，这句话一打出去，成效斐然，因为正常来说，五星级按理应该是五星级的价格，但现在只需要四星级的价格，真是太超值了，想不想在这里住？
百雀羚护肤品，听起来没什么特别。但如果说，国母彭丽媛专用护肤品，国母从青春岁月开始用，直到升为国母还在用的百雀玲，你什么感觉？崇拜感直接嫁接过来了！事实上也的确如此，彭丽媛就是用的百雀玲。
藏鸡蛋为什么这么贵，敢卖５元一个，卖点在哪？得告诉消费者，这不是一般的鸡蛋。这种鸡蛋不是一般鸡生的蛋，这种鸡是吃天山雪莲长大的，是吃冬虫夏草长大的，七天才生一个鸡蛋，放养在唐古拉山的野外环境中长大的．因为来源不凡，所有价值就不匪！
我们常说，不痛不痒没感觉。谁会花钱买一个没有感觉的东西呢？没有卖点，就更是没有市场竞争力。只有抓住痛点、痒点、卖点中的至少一点，才有可能取得成功。
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